Юнит‑экономика на маркетплейсах: зачем считать и как это влияет на прибыль
Юнит‑экономика на маркетплейсах: зачем считать и как это влияет на прибыль
Продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon кажутся простыми: разместил товар, назначил цену с наценкой и жди прибыль. Но на практике всё иначе. Даже при большом количестве заказов итоговая выручка часто разочаровывает. Причина — скрытые расходы, которые без расчётов не видно.
Комиссии, налоги, реклама, логистика и возвраты постепенно «съедают» доход.
Чтобы понять, насколько реально зарабатывает бизнес, нужна юнит‑экономика и автоматическая аналитика, а не догадки.
Что такое юнит‑экономика и зачем она нужна
- комиссии маркетплейсов,
- налоги,
- расходы на хранение и логистику,
- реклама,
- возвраты и утилизация,
- зарплаты.
Юнит‑экономика — это расчет, показывающий, сколько чистой прибыли приносит каждая проданная единица товара после всех расходов.
В модель включаются:
Этот подход позволяет ответить на главный вопрос: остаются ли деньги после продажи товара.
Почему бизнес без юнит‑экономики быстро уходит в минус
Маркетплейсы Wildberries и Ozon дают доступ к огромной аудитории, но вместе с этим появляются специфические статьи расходов. Чаще всего продавцы недооценивают:
Комиссии маркетплейсов
Их размер зависит от категории товара. Без точных расчетов маржа может оказаться почти нулевой.
Хранение товаров
Длительное хранение на складе приводит к дополнительным расходам.
Логистика и возвраты
Доставка, обратная логистика и утилизация испорченного товара ложатся на плечи продавца.
Реклама
Продвижение требует вложений и постоянного анализа показателей (ДРР, CTR, CPC). Без контроля расходов реклама быстро съедает прибыль.
Штрафы и сборы
Нарушение правил и дополнительные услуги (Premium, кросс-докинг) — это отдельная статья затрат.
Почему нельзя вести такие расчёты вручную
Когда ассортимент растёт, а продажи идут на нескольких площадках, количество переменных становится огромным. Комиссии и условия меняются, расходы на рекламу скачут.
Без аналитики маркетплейсов легко потерять контроль над цифрами и даже при большом обороте работать в минус.
Чтобы не тратить часы на таблицы и сводки, вы можете попробовать наш сервис аналитики маркетплейсов ContentPRO
Об авторе
Даниил Фёдоров
Руководитель продукта ContentPRO. Пишет о маркетплейсах, аналитике и автоматизации бизнеса на Wildberries и Ozon.
Читайте также
В статье разбирается, как точный учёт расходов, оптимизация ассортимента и эффективная рекламная стратегия помогают из большого оборота получить реальный доход.
Какие ошибки совершают поставщики на маркетплейсах без использования аналитики WB, озон аналитики продаж и сервиса аналитики для маркетплейсов. Как с помощью анализа товаров на Ozon и Wildberries оптимизировать затраты и увеличить прибыль
Расходы туда, расходы сюда, и денег нет.<br />Как правильно учитывать все категории расходов от продаж на Ozon или Wildberries?
Реклама на маркетплейсах часто не приносит прибыль. Разбираем 5 типичных ошибок продавцов и даем решения, как сделать продвижение выгодным с помощью аналитики продаж, юнит-экономики и ABC-анализа.
