Сервис автоматически делит ассортимент WB и Ozon на группы A, B, C по выручке и марже. Понятно, какие товары кормят бизнес, а какие съедают бюджет.
3 ключевые функции:
Сервис показывает товары, которые приносят 80% выручки (A), ещё 15% (B) и оставшиеся 5% (C). Понятно, на чём зарабатываете.
Данные подтягиваются по API напрямую. Нет ручных выгрузок — ContentPRO сам следит за продажами и пересчитывает группы каждый день.
Учитывает комиссии, логистику, штрафы, рекламу и возвраты. Товар может быть в группе A по выручке и в C по марже — мы это покажем.
Классическое правило Парето 80/20 — небольшая часть товаров приносит большую часть прибыли. ABC-анализ помогает увидеть, какие именно.
| Группа | Доля в выручке | Доля артикулов | Что делать |
|---|---|---|---|
| A | 80% выручки | 10–20% ассортимента | Поддерживать остатки, вкладываться в рекламу, мониторить цены конкурентов |
| B | 15% выручки | ~30% ассортимента | Оптимизировать карточки, тестировать связки с группой A, проверять рентабельность |
| C | 5% выручки | 50–60% ассортимента | Минимум остатков, рассмотреть вывод из ассортимента или замену на новые SKU |
Доли — типовые значения по правилу Парето. В вашем магазине могут отличаться — ContentPRO считает по фактическим данным.
Указываете ключи API Wildberries и Ozon в личном кабинете ContentPRO. Магазины можно подключить несколько — ABC будет считаться по всем сразу.
В дашборде ContentPRO выбираете отчёт «ABC». Метод расчёта — по выручке, по марже или по количеству продаж — вы выбираете сами.
Неделя, месяц, квартал, год или произвольный диапазон. Оптимально — 30 дней для оперативных решений и 90 дней для стратегических.
На экране — таблица с группами и долями. В один клик выгружаете готовый отчёт в Excel для команды или бухгалтера.
| Задача | В Excel вручную | В ContentPRO |
|---|---|---|
| Сбор данных по продажам | Выгрузка отчётов из ЛК WB и Ozon, сведение по артикулам | Подключение по API один раз, автообновление каждый день |
| Расчёт групп A / B / C | Формулы накопительной доли, 30–60 минут на 1 000 артикулов | 20 секунд, один клик |
| Учёт реальной маржи (а не выручки) | Считать вручную: вычитать комиссии, логистику, штрафы | Автоматически — все расходы уже учтены |
| Обновление при изменении ассортимента | Добавили новый артикул — нужно пересчитывать всю таблицу | Автоматически — новый товар сразу попадает в нужную группу |
| Обновление при новых продажах | Полный пересчёт, риск ошибок в формулах | Каждый день автоматически — данные всегда свежие |
Раз в месяц — для оперативных решений по остаткам, ценам и рекламе. Этого достаточно, чтобы быстро реагировать на смену состава групп.
Раз в квартал — для стратегических решений: расширение ассортимента, вывод убыточных SKU, перераспределение бюджета между категориями.
Перед сезоном — за 1–2 месяца до пиковых продаж (новогодний, школьный, летний). Понимаете, какие товары держать на складе в первую очередь.
После запуска новых артикулов — через 30–45 дней, чтобы увидеть, в какую группу попадают новинки и стоит ли их продвигать.
Большинство продавцов на Wildberries и Ozon продолжают продвигать и докупать товары, которые уже не приносят прибыли. Без ABC-анализа сложно увидеть, что 50% ассортимента делают всего 5% выручки — а место на складе и рекламный бюджет на них тратится наравне с хитами. После первого ABC-анализа в ContentPRO продавцы обычно сокращают группу C на 30–40% и вкладывают освободившиеся деньги в группу A — продажи растут без увеличения общего бюджета.
ABC по марже, а не по выручке — ключевое отличие ContentPRO от Excel. Сервис автоматически вычитает все расходы: комиссию, логистику, возвраты, штрафы, рекламу. Вы видите реальную группу каждого товара. Если артикул попадает в группу A по выручке, но в группу C по марже — это сигнал пересмотреть цену или снять с продвижения. Такие расхождения находятся за считанные секунды — и именно они дают быстрый рост прибыли без увеличения оборота.
20 сек
на расчёт по 1 000 артикулам
Вместо 30–60 минут в Excel
A/B/C
по выручке и по марже одновременно
Видите расхождения и реальную картину
14 дней
бесплатный доступ без карты
Считайте ABC на реальных данных
Контроль финансов и полный набор инструментов для создания контента
14 дней полного доступа без ограничений. Узнайте реальную прибыль вашего бизнеса на WB и Ozon.
