Блог ContentPRO

Аналитика маркетплейсов: как она помогает экономить деньги селлерам

Маркетплейсы — отличный способ масштабировать продажи, но с ростом объёма заказов растут и расходы. Многие предприниматели теряют деньги не из-за плохих товаров, а из-за отсутствия чёткой аналитики. Разберемся, как аналитика маркетплейсов помогает сократить издержки, оптимизировать ассортимент и эффективно управлять бизнесом.

Аналитика заказов и продаж: почему селлеры теряют деньги без данных

Селлеры, особенно на старте, часто работают на интуиции. Без систематического анализа сложно понять:
  • какие товары действительно приносят прибыль, а какие просто создают видимость оборота,
  • где возникают основные расходы — в логистике, рекламе, комиссиях или хранении,
  • почему возвращают товары и насколько это влияет на маржинальность.
Это приводит к неэффективным решениям, переполненным складам и неуправляемым затратам.

Аналитика продаж на маркетплейсах: как принимать решения, основанные на данных

Регулярный анализ заказов и продаж помогает селлеру быстро реагировать на изменения:
  • отслеживать динамику количества заказов и средней суммы в день,
  • оценивать процент выкупа и причины возвратов,
  • фиксировать оборачиваемость и прибыль по каждому товару.
Если вы видите, что какой-то товар генерирует оборот, но не приносит прибыли — это сигнал для пересмотра стратегии. Важно не просто продавать, а продавать выгодно.

Совет

Попробуйте наш сервис аналитики продаж ContentPRO — он за 5 минут проанализирует ваши продажи и представит подробный отчет о финансах вашего магазина.

Финансовая аналитика маркетплейсов: как видеть реальную прибыль и расходы

Финансовая аналитика — один из ключевых инструментов. Без неё невозможно адекватно оценить, насколько бизнес действительно эффективен. Полезно:
  • разделять расходы по категориям: логистика, реклама, комиссии, эквайринг и т.д.,
  • рассчитывать валовую и чистую прибыль,
  • отслеживать маржинальность в процентах и в динамике.
Когда вы видите структуру расходов и прибыли по дням, гораздо легче прогнозировать бюджет, избегать кассовых разрывов и избыточных трат.

Аналитика остатков и поставок: как не замораживать деньги на складе

Часто проблемы с прибылью кроются в неправильном управлении остатками. Без контроля легко допустить:
  • излишки на складе, которые замораживают деньги,
  • дефицит ходовых товаров,
  • неэффективное распределение между FBO и FBS.
Своевременное планирование поставок, особенно с учётом скорости продаж, помогает поддерживать нужный уровень остатков без переизбытка и потерь.

ABC-анализ и аналитика товаров на маркетплейсах: как управлять ассортиментом

Хорошая аналитика позволяет не просто следить за товарооборотом, но и глубже понимать:
  • какие товары относятся к группе А (дают наибольшую выручку),
  • какие позиции проваливаются по выкупу или марже,
  • где теряется прибыль из-за возвратов или частых отмен.
Разделение ассортимента на A/B/C помогает сфокусироваться на сильных позициях, вовремя убирать слабые и перераспределять бюджеты на продвижение.

Сравнение данных Ozon и Wildberries: зачем смотреть на оба маркетплейса в одном разрезе

Многие селлеры продают сразу на нескольких площадках — например, Ozon и Wildberries. Но без сопоставимой аналитики:
  • сложно понять, какая из площадок эффективнее,
  • не видно, где выше расходы на логистику или комиссии,
  • невозможно выстроить единую стратегию.
Сравнение ключевых метрик по маркетплейсам позволяет рационально распределять ресурсы и избегать неэффективных вложений.
Аналитика — это не просто графики и цифры. Это способ видеть бизнес объективно, принимать точные решения и избегать бессмысленных трат. Когда у продавца есть чёткое понимание, что работает, а что нет — это и есть настоящая экономия.
Аналитика
Made on
Tilda