Юнит-экономика и аналитика продаж на маркетплейсах: простое объяснение
Юнит-экономика помогает определить, сколько прибыли приносит каждая единица товара, и оценить рентабельность бизнеса. Для этого учитываются все расходы: налоги, реклама, комиссии маркетплейсов и другие затраты, влияющие на доход.
Почему важна аналитика маркетплейсов?
Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, предоставляют огромные возможности, но при этом внутренняя аналитика товаров на wildberries и ozon не дает исчерпывающего понимания о рентабельности продаж. Многие продавцы сталкиваются с высокими комиссиями, расходами на доставку, хранением и рекламой. Без грамотной аналитики Wildberries и анализа Ozon такие затраты могут оказаться критическими. Неправильная оценка этих факторов может привести к убыткам.
Новички иногда снижают цены, пытаясь конкурировать, но это ошибка. У других продавцов могут быть более низкие закупочные цены или оптимизированные процессы, что позволяет им снижать расходы.
Основные расходы и аналитика на маркетплейсах
- Комиссии. Высокие комиссии могут свести прибыль к минимуму. Размер комиссии в вашей категории легко узнать в личном кабинете продавца.
- Хранение. Расходы на склад могут быть значительными, особенно при низкой оборачиваемости товаров.
- Логистика. Доставка и возвраты часто недооцениваются. Стоимость возврата товара ложится на продавца.
- Реклама. Продвижение требует вложений, постоянного контроля за ДРР, CTR и стоимостью клика.
- Эквайринг. Хотя расходы на эквайринг невелики, важно учитывать каждую статью затрат.
- Возвраты. Логистика и утилизация возвращённых товаров — это дополнительные расходы, которые сложно избежать.
- Штрафы. Нарушение правил маркетплейсов влечёт за собой финансовые потери.
- Прочие расходы. Приёмка, кросс-докинг, подписки и другие услуги увеличивают общую сумму затрат.
Как избежать ошибок и управлять расходами?
Регулярный подсчёт юнит-экономики позволяет:
- Контролировать рентабельность каждого товара;
- Оптимизировать цены;
- Сократить ненужные расходы;
- Принимать взвешенные решения.
Заключение
Юнит-экономика — основа прибыльного бизнеса на маркетплейсах. Анализ всех расходов и правильное ценообразование помогают избежать убытков и добиться стабильного роста.
