3 рабочих стратегии, как поднять видимость карточек без больших вложений
Каждый селлер хочет, чтобы его товары видели чаще. Ведь чем выше карточка в поиске, тем больше заказов. Но для продвижения не всегда нужны большие бюджеты. Есть стратегии, которые помогают улучшить позиции и без масштабных вложений. Давайте разберем три практических подхода, которые работают на Wildberries и Ozon.
Стратегия 1. Сильная и полная карточка товара
Карточка — это первое, что видит покупатель. Если фото тусклые, описание пустое, а характеристики не заполнены, товар проигрывает конкурентам.
Что стоит сделать:
Что стоит сделать:
- Добавить несколько фото с разными ракурсами и показать товар в реальной жизни. Например, плед на диване или футболка на человеке.
- В описании сочетать ключевые слова и пользу для клиента. Не просто «рюкзак женский», а «рюкзак вмещает ноутбук 15 дюймов, подходит для учебы и работы».
- Заполнить все характеристики, даже второстепенные. Алгоритмы маркетплейсов ценят полные карточки.
Совет: анализируйте лидеров в своей нише. Смотрите, какие детали усиливают карточку, и применяйте идеи у себя. Это не копирование, а поиск точек роста.
Стратегия 2. Расширение ассортимента
Ассортимент — один из факторов, который влияет на видимость магазина. Но речь не о сотнях новых SKU. Иногда достаточно поработать с вариациями.
Примеры:
Примеры:
- Футболки: добавьте новые цвета или наборы «2 в 1».
- Пледы: предложите мини-версию для детской коляски или яркие сезонные расцветки.
Чтобы понять, куда вкладываться, используйте ABC-анализ. Он показывает, какие товары приносят основную прибыль.
Стратегия 3. Контроль ключевых показателей
Алгоритмы WB и Ozon любят товары с хорошими метриками. Если у карточки высокий процент выкупа, мало возвратов и много отзывов, она будет подниматься выше в выдаче.
На что обратить внимание:
На что обратить внимание:
- Выкуп. Чем быстрее доставка, тем выше шанс, что заказ довезут до клиента. Распределение поставок по разным складам помогает увеличить показатель.
- Возвраты. Чаще всего они из-за несоответствия ожиданий. Решение простое — честные фото и подробные описания.
- Отзывы. Их можно стимулировать, например, вкладывая в заказ открытку с просьбой поделиться впечатлением.
Все эти показатели удобно отслеживать через аналитику маркетплейсов. В ContentPRO видно, какие товары теряют позиции из-за возвратов или слабого выкупа. Это позволяет вовремя реагировать и не сливать бюджет.
Заключение
Продвигать товары можно не только рекламой. Полезная и полная карточка, работа с ассортиментом и контроль ключевых метрик — три стратегии, которые реально повышают видимость без больших затрат.
Аналитика WB и Ozon через сервис ContentPRO помогает видеть реальную картину: считать юнит-экономику, делать ABC-анализ, анализировать продажи и управлять ассортиментом. Это значит, что рост можно строить не на догадках, а на цифрах.
Аналитика WB и Ozon через сервис ContentPRO помогает видеть реальную картину: считать юнит-экономику, делать ABC-анализ, анализировать продажи и управлять ассортиментом. Это значит, что рост можно строить не на догадках, а на цифрах.
