Работа на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, даёт предпринимателям множество возможностей для заработка. Однако многие новички ведут бизнес хаотично, не анализируя ассортимент и доходность своих товаров. В результате – нестабильные продажи, снижение позиций карточек и потеря прибыли. Чтобы избежать этих проблем, важно сосредоточиться на товарах, которые действительно приносят доход.
Зачем проводить ABC-анализ?
Доходность на маркетплейсах может сильно варьироваться в зависимости от множества факторов: сезонности, конкуренции, ценовой политики. Чтобы грамотно управлять ассортиментом и финансами, опытные продавцы используют ABC-анализ в рамках аналитики маркетплейсов.
Этот метод позволяет классифицировать товары по их значимости для бизнеса, выявляя наиболее прибыльные позиции. Аналитика на маркетплейсах помогает сосредоточить ресурсы на том, что приносит наибольший доход, а не распылять усилия на весь ассортимент.
Этот метод позволяет классифицировать товары по их значимости для бизнеса, выявляя наиболее прибыльные позиции. Аналитика на маркетплейсах помогает сосредоточить ресурсы на том, что приносит наибольший доход, а не распылять усилия на весь ассортимент.
Как работает ABC-анализ?
ABC-анализ делит ассортимент на три группы:
- Группа A – товары, которые приносят 60–80% выручки. Они продаются часто, имеют высокий спрос и обеспечивают значительную прибыль. Фокус на этих товарах позволяет максимизировать доходность бизнеса.
- Группа B – товары со средней прибыльностью, формирующие 15–25% выручки. Они стабильны в продажах, но не приносят такой высокой маржи, как товары группы A.
- Группа C – товары с низкой рентабельностью, которые составляют около 10% дохода. Они продаются редко, занимают место на складе и требуют оптимизации.
Как управлять каждой группой товаров?
- Группа A: Удерживайте высокие запасы, инвестируйте в маркетинг, используйте динамическое ценообразование для повышения прибыли.
- Группа B: Работайте над улучшением ассортимента, увеличивайте спрос, переводите товары в категорию A.
- Группа C: Анализируйте необходимость их дальнейшей продажи, сокращайте ассортимент или пробуйте новые маркетинговые стратегии.
Как автоматизировать ABC-анализ?
Выполнять ABC-анализ вручную – трудоёмкая задача, требующая детальных расчётов. Оптимально проводить его регулярно: раз в квартал или хотя бы раз в год.
Чтобы сэкономить время, можно использовать сервис аналитики маркетплейсов, такой как ContentPRO. Этот сервис позволяет быстро анализировать ассортимент, отслеживать прибыльность товаров и оптимизировать складские запасы.
Чтобы сэкономить время, можно использовать сервис аналитики маркетплейсов, такой как ContentPRO. Этот сервис позволяет быстро анализировать ассортимент, отслеживать прибыльность товаров и оптимизировать складские запасы.
Преимущества автоматизации с ContentPRO:
- Оптимизация запасов – держите на складе только востребованные товары.
- Фокус на прибыльных позициях – исключайте убыточные товары, освобождая ресурсы.
- Снижение затрат – управляйте запасами эффективнее и повышайте рентабельность.
Регулярное использование ABC-анализа помогает продавцам маркетплейсов грамотно управлять ассортиментом, минимизировать финансовые риски и повышать доходность бизнеса.
