Блог ContentPRO

ABC анализ: как аналитика маркетплейсов помогает сделать бизнес эффективным

ABC-анализ — это не просто таблица с буквами, а реальный инструмент, способный существенно увеличить прибыль селлера на маркетплейсах. Сегодня разберемся, как правильно применять ABC-анализ на Ozon и Wildberries, какие метрики учитывать, и как найти товары, которые действительно двигают ваш бизнес вперёд.

Аналитика продаж маркетплейсов: зачем селлеру ABC-анализ

Многие селлеры не осознают, что всего 20% товаров могут приносить 80% выручки. Именно ABC-анализ помогает это увидеть. Классифицируя товары на группы A (ключевые), B (второстепенные) и C (малоэффективные), вы получаете возможность:
  • Сконцентрировать бюджет на рекламу товаров из группы A
  • Оптимизировать ассортимент и логистику
  • Удалить балластные позиции, которые тянут вниз
Этот подход — основа для построения системы аналитики маркетплейсов, позволяющей принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Сервис аналитики для маркетплейсов: как автоматизировать ABC-анализ

Вручную считать оборачиваемость, прибыль и количество заказов — долго и неэффективно. Современный сервис аналитики для маркетплейсов (например, ContentPRO) позволяет:
  • Отслеживать динамику продаж на Wildberries и Ozon по категориям
  • Строить ABC-анализ в несколько кликов
  • Видеть аналитику товаров на маркетплейсах в реальном времени
  • Сравнивать категории и бренды
Также можно проанализировать товар на вайлдберриз по конверсии, обороту и количеству возвратов — всё это влияет на то, попадёт ли товар в группу A.

Совет

Попробуйте наш сервис аналитики маркетплейсов ContentPRO — он за 5 минут проанализирует ваши продажи и представит наглядный ABC-анализ товаров.

Аналитика на Wildberries: как правильно интерпретировать результаты

ABC-анализ — это не разовая история. Он работает, только если применять его регулярно и учитывать динамику. Сегодня товар может быть в топе, а через месяц — вылететь из обоймы. И наоборот: малозаметная позиция вдруг начинает набирать обороты.

Чтобы видеть полную картину на Wildberries, обращайте внимание на несколько направлений:

  • Продажи по категориям — помогают отследить, какие ниши сейчас растут, а какие проседают
  • Поведение внутри карточки товара — как часто товар добавляют в корзину, какие позиции обгоняют его в списке, на каком месте он в поиске
  • Сравнение с другими продавцами — где вы находитесь относительно конкурентов, и за счёт чего можно их обойти

Одна из типичных ошибок — автоматически списывать в утиль все товары из группы C. Иногда они просто недополучили внимания. Таким товарам стоит дать шанс: попробуйте краткосрочную рекламную кампанию или поработайте над карточкой. Если через 2–3 недели динамика не меняется — стоит задуматься о распродаже остатков и исключении этой позиции из ассортимента. Такой подход поможет не застревать в иллюзиях и быстрее перераспределять ресурсы на более перспективные товары.

Как использовать аналитику товаров на маркетплейсах в стратегии

ABC-анализ — это только часть картины. Чтобы стратегия была по-настоящему эффективной, подключайте:
  • Анализ ниш вайлдберриз: оцените конкуренцию до запуска товара
  • Аналитику товаров для продажи на маркетплейсах: помогает выбирать новинки
  • Мониторинг продаж на маркетплейсах: отслеживайте сезонные всплески
  • Аналитику спроса на озон: определите тренды до их пика
  • Аналитика карточки озон: улучшайте SEO и визуальное представление
Комплексный подход помогает сделать не просто ABC-анализ, а построить систему, где каждый товар работает на бизнес, а не просто лежит на складе.
В эпоху маркетплейсов побеждают те, кто не боится копаться в цифрах. ABC-анализ — мощный старт, но главное — регулярно его применять, и поддерживать систему аналитики, которая помогает принимать умные решения каждый день.
Аналитика
Made on
Tilda