ABC-анализ — это не просто таблица с буквами, а реальный инструмент, способный существенно увеличить прибыль селлера на маркетплейсах. Сегодня разберемся, как правильно применять ABC-анализ на Ozon и Wildberries, какие метрики учитывать, и как найти товары, которые действительно двигают ваш бизнес вперёд.
Аналитика продаж маркетплейсов: зачем селлеру ABC-анализ
Многие селлеры не осознают, что всего 20% товаров могут приносить 80% выручки. Именно ABC-анализ помогает это увидеть. Классифицируя товары на группы A (ключевые), B (второстепенные) и C (малоэффективные), вы получаете возможность:
- Сконцентрировать бюджет на рекламу товаров из группы A
- Оптимизировать ассортимент и логистику
- Удалить балластные позиции, которые тянут вниз
Этот подход — основа для построения системы аналитики маркетплейсов, позволяющей принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Сервис аналитики для маркетплейсов: как автоматизировать ABC-анализ
Вручную считать оборачиваемость, прибыль и количество заказов — долго и неэффективно. Современный сервис аналитики для маркетплейсов (например, ContentPRO) позволяет:
- Отслеживать динамику продаж на Wildberries и Ozon по категориям
- Строить ABC-анализ в несколько кликов
- Видеть аналитику товаров на маркетплейсах в реальном времени
- Сравнивать категории и бренды
Также можно проанализировать товар на вайлдберриз по конверсии, обороту и количеству возвратов — всё это влияет на то, попадёт ли товар в группу A.
Аналитика на Wildberries: как правильно интерпретировать результаты
ABC-анализ — это не разовая история. Он работает, только если применять его регулярно и учитывать динамику. Сегодня товар может быть в топе, а через месяц — вылететь из обоймы. И наоборот: малозаметная позиция вдруг начинает набирать обороты.
Чтобы видеть полную картину на Wildberries, обращайте внимание на несколько направлений:
Одна из типичных ошибок — автоматически списывать в утиль все товары из группы C. Иногда они просто недополучили внимания. Таким товарам стоит дать шанс: попробуйте краткосрочную рекламную кампанию или поработайте над карточкой. Если через 2–3 недели динамика не меняется — стоит задуматься о распродаже остатков и исключении этой позиции из ассортимента. Такой подход поможет не застревать в иллюзиях и быстрее перераспределять ресурсы на более перспективные товары.
Чтобы видеть полную картину на Wildberries, обращайте внимание на несколько направлений:
- Продажи по категориям — помогают отследить, какие ниши сейчас растут, а какие проседают
- Поведение внутри карточки товара — как часто товар добавляют в корзину, какие позиции обгоняют его в списке, на каком месте он в поиске
- Сравнение с другими продавцами — где вы находитесь относительно конкурентов, и за счёт чего можно их обойти
Одна из типичных ошибок — автоматически списывать в утиль все товары из группы C. Иногда они просто недополучили внимания. Таким товарам стоит дать шанс: попробуйте краткосрочную рекламную кампанию или поработайте над карточкой. Если через 2–3 недели динамика не меняется — стоит задуматься о распродаже остатков и исключении этой позиции из ассортимента. Такой подход поможет не застревать в иллюзиях и быстрее перераспределять ресурсы на более перспективные товары.
Как использовать аналитику товаров на маркетплейсах в стратегии
ABC-анализ — это только часть картины. Чтобы стратегия была по-настоящему эффективной, подключайте:
- Анализ ниш вайлдберриз: оцените конкуренцию до запуска товара
- Аналитику товаров для продажи на маркетплейсах: помогает выбирать новинки
- Мониторинг продаж на маркетплейсах: отслеживайте сезонные всплески
- Аналитику спроса на озон: определите тренды до их пика
- Аналитика карточки озон: улучшайте SEO и визуальное представление
Комплексный подход помогает сделать не просто ABC-анализ, а построить систему, где каждый товар работает на бизнес, а не просто лежит на складе.
В эпоху маркетплейсов побеждают те, кто не боится копаться в цифрах. ABC-анализ — мощный старт, но главное — регулярно его применять, и поддерживать систему аналитики, которая помогает принимать умные решения каждый день.
