5 причин, почему реклама на маркетплейсах не приносит прибыль и как это исправить
Каждый продавец на маркетплейсах сталкивается с одной и той же проблемой. Запустил рекламу, деньги уходят, а результат не радует. Кажется, что Wildberries или Ozon специально сливают бюджет. Но причина почти всегда в ошибках самого селлера.
Разберем пять главных причин, почему реклама не окупается, и что можно сделать, чтобы вложения работали на рост, а не на убытки.
Разберем пять главных причин, почему реклама не окупается, и что можно сделать, чтобы вложения работали на рост, а не на убытки.
Ошибка 1. Продвижение убыточных товаров
Многие продавцы смотрят только на выручку, забывая о реальных затратах. Комиссии, логистика, упаковка и возвраты превращают товар в минусовой. Реклама такого товара только увеличивает убытки.
Решение: считать юнит-экономику и смотреть, есть ли маржа. Если прибыльность низкая, рекламу запускать бессмысленно.
Ошибка 2. Реклама неликвидных позиций
Есть товары, которые плохо продаются изначально. Ставить на них рекламу — значит выбрасывать деньги. Алгоритмы WB и Ozon видят низкий интерес и ещё сильнее «прячут» такие товары.
Решение: продвигать товары с уже подтвержденным спросом и стабильными продажами.
Ошибка 3. Неверные ставки
Часто реклама запускается «наугад». Ставка слишком маленькая — и товар не получает показов. Ставка слишком высокая — и бюджет улетает за один день. В итоге продавец делает вывод: «реклама не работает».
Решение: тестировать разные ставки и стратегии размещения. Только анализ продаж и данных позволит найти баланс между ценой клика и итоговой прибылью.
Ошибка 5. Продвижение всего ассортимента
Популярная ошибка — включать рекламу на весь магазин. Но по факту 20% ассортимента дают 80% выручки, а остальное только съедает бюджет.
Решение: делать ABC-анализ. Выделять товары, которые приносят основную прибыль, и рекламировать именно их.
Как исправить ситуацию
Реклама на маркетплейсах — это инструмент, который усиливает то, что у вас есть. Если товар убыточный, реклама только ускорит падение. Если товар прибыльный, продвижение поможет вырасти ещё быстрее.
Чтобы принимать решения на цифрах, нужна аналитика. Сервис аналитики ContentPRO помогает продавцам на Wildberries и Ozon считать юнит-экономику, контролировать расходы на рекламу, анализировать продажи и проводить ABC-анализ. Это позволяет видеть, где реклама приносит результат, а где только сжигает бюджет.
Чтобы принимать решения на цифрах, нужна аналитика. Сервис аналитики ContentPRO помогает продавцам на Wildberries и Ozon считать юнит-экономику, контролировать расходы на рекламу, анализировать продажи и проводить ABC-анализ. Это позволяет видеть, где реклама приносит результат, а где только сжигает бюджет.
Реклама сама по себе не делает бизнес прибыльным. Она превращает хорошие товары в лидеров и быстрее топит слабые позиции. Хотите, чтобы вложения окупались? Считайте каждую копейку, используйте аналитику маркетплейсов и сосредотачивайтесь на том, что реально приносит прибыль.
