3 рабочих стратегии, как поднять видимость карточек без больших вложений

Каждый селлер хочет, чтобы его товары видели чаще. Ведь чем выше карточка в поиске, тем больше заказов. Но для продвижения не всегда нужны большие бюджеты. Есть стратегии, которые помогают улучшить позиции и без масштабных вложений. Давайте разберем три практических подхода, которые работают на Wildberries и Ozon.

Карточка — это первое, что видит покупатель. Если фото тусклые, описание пустое, а характеристики не заполнены, товар проигрывает конкурентам.

Что стоит сделать:

• Добавить несколько фото с разными ракурсами и показать товар в реальной жизни. Например, плед на диване или футболка на человеке.
• В описании сочетать ключевые слова и пользу для клиента. Не просто «рюкзак женский», а «рюкзак вмещает ноутбук 15 дюймов, подходит для учебы и работы».
• Заполнить все характеристики, даже второстепенные. Алгоритмы маркетплейсов ценят полные карточки.

Ассортимент — один из факторов, который влияет на видимость магазина. Но речь не о сотнях новых SKU. Иногда достаточно поработать с вариациями.

Примеры:

• Футболки: добавьте новые цвета или наборы «2 в 1».
• Пледы: предложите мини-версию для детской коляски или яркие сезонные расцветки.

Чтобы понять, куда вкладываться, используйте ABC-анализ. Он показывает, какие товары приносят основную прибыль.

Алгоритмы WB и Ozon любят товары с хорошими метриками. Если у карточки высокий процент выкупа, мало возвратов и много отзывов, она будет подниматься выше в выдаче.

На что обратить внимание:

• Выкуп. Чем быстрее доставка, тем выше шанс, что заказ довезут до клиента. Распределение поставок по разным складам помогает увеличить показатель.
• Возвраты. Чаще всего они из-за несоответствия ожиданий. Решение простое — честные фото и подробные описания.
• Отзывы. Их можно стимулировать, например, вкладывая в заказ открытку с просьбой поделиться впечатлением.

Все эти показатели удобно отслеживать через аналитику маркетплейсов. В ContentPRO видно, какие товары теряют позиции из-за возвратов или слабого выкупа. Это позволяет вовремя реагировать и не сливать бюджет.

Продвигать товары можно не только рекламой. Полезная и полная карточка, работа с ассортиментом и контроль ключевых метрик — три стратегии, которые реально повышают видимость без больших затрат.

Аналитика WB и Ozon через сервис ContentPRO помогает видеть реальную картину: считать юнит-экономику, делать ABC-анализ, анализировать продажи и управлять ассортиментом. Это значит, что рост можно строить не на догадках, а на цифрах.